다시 시작된 광고질

A.     Target Email Marketing

                         i.         What is Target Email marketing?

ü  일반적으로 AE Agent가 진행하는 타겟 이메일 마케팅이라는 것은 광고주의 요청에 따른 소비자 관련 NEEDS Data base 구축을 통하여 광고주가 원하는 대상으로만 E-mail로서 그에 따른 홍보성 E-mail을 발송하여 소비자가 유입될 수 있도록 한다.

ü  일반적인 AE Agent에서 진행하는 것은 약 5,000여 Data base를 통하여 소비자가 직접 E-mail을 300명 이상 OPEN할 수 있도록 보장해주며, 그에 따른 소요 비용은 5,000,000원 정도로 산정이 된다. 이는 보장내역에 따른 금액 설정이며, 광고주가 요청한 정확한 기준을 가지고 진행하기 때문에 상대적인 소비자 피드백이 빠르다.

                        ii.         Target Email Marketing Effect

ü  현재 T.E.M의 경우 실질 mail open rate은 2%대로 산정을 할 수 있지만, 2%대의 open rate의 경우 실질적인 page landing rate과는 다른 결과를 가져오게 된다. 약 15,000통의 Email Sending이 진행되면, 약 300명의 open rate을 가져오게 된다. 하지만 이 수치는 Landing (소비자가 30sec 이상 mail에 머무는 수치를 말한다.) rate을 minimum 약 1%대 미만으로 볼 수 있다.

ü  Average상으로 AE agent의 경우 1%대의 landing을 바라보고 일을 진행하고 있으며, 1%의 인원들이 Landing을 한다고 볼 수 있다.

ü  1%대의 Landing인원에 대한 C.R (conversion rate – 구매 전환율)을 고려하자면 일반 쇼핑몰의 경우 0.8%대로 그 효과성을 볼 수 있게 된다.

ü  고로 15,000통의 Email Sending시 약 150명이 Email을 통하여 homepage Landing이 3%대로 약 4.5명이 Landing에 성공, 약 0.04명이 구매로 이루어진다고 결론 질 수 있다.

                       iii.         Why Target Email Marketing

ü  Agent

Ø  현재 대리점의 경우는 일반적으로 OFFLINE상에서 전단지 및 일반적인 판촉용 물건을 통하여 홍보를 진행하고 있다.

Ø  전단지 및 일반적인 판촉용과 더불어 대리점 자체에서 병행하여 Email을 진행한다면, 일반적으로 COC(consumer overlap contact)가 높아져 그에 따른 C.R을 높일 수 있는 결과를 볼 수 있다.

ü  Head office

Ø  현재 viral의 경우 한정적인 방법으로만 소비자를 유입시키고 있다.

Ø  한정적인 방법의 경우 산정되는 A.R(approach rate)이 높지 않다.

Ø  Targeting을 통한 Emailing을 통하여 consumer approach rate을 높일 수 있도록 해야 한다.

Ø  지역적 한정과 연령별 한정을 동시에 진행한다면 CAR이 높아질 것으로 예상한다.

Ø  한정적인 온라인 홍보를 더해 individual case emailing을 통하여 CAR 및 CTR (click through rate), L.R (Landing rate)를 향상시킬 수 있도록 한다.